Artikel

Mark Friesen et al. (Journal of Revenue Pricing Management, Vol. 17, Nr. 2, S. 115-120)

Dynamische Preise haben sich in den meisten Branchen mittlerweile etabliert. Der technologische Wandel (NDC, Big data, IoT, etc.) in der Airline-Industrie ermöglicht neue Formen der Preisdifferenzierung, die entweder zu personalisierten oder zu personalisierten dynamischen Preisen führen können. Personalisierte dynamische Preise – so wie wir diese definieren – sind allerdings nicht mit dynamischen Preisen heutiger Revenue Management-Systeme zu verwechseln. Weiterlesen „Sind Flugpassagiere bereit für personalisierte, dynamische Preise? Eine Studie über deutsche Konsumenten“ →

Mark Friesen (Der Mittelstand, Ausgabe 3/2017, Seite 28)

Dass der Preis der größte Gewinnhebel ist, scheint hinlänglich bekannt. Weiterlesen „Preise gestalten – Umsätze steigern“ →

Mark Friesen (Der Mittelstand, Ausgabe 5/2016, Seite 42)

Was ist der richtige Preis für ein neues Produkt, für das es noch keinen Markt gibt? Vor dieser Frage stehen viele mittelständische Unternehmen aus dem B2B- und B2C-Bereich. Dabei ist Pricing für diese Unternehmen der mit Abstand größte Gewinnhebel. Bei Neuprodukten, für die es noch keinen Marktpreis gibt, ist die Furcht groß, mit einem falschen Preis zu scheitern. Weiterlesen „Innovative Preismodelle und -methoden für neue Produkte“ →

Mark Friesen (Check-in, Ausgabe 03/2016, S. 14-15)

Wer die eigene Preisstrategie optimiert, kann für seine Zimmer gut und gern zehn Prozent mehr Erlös erzielen, sagt Pricing-Experte Dr. Mark Friesen. Weiterlesen „Um jeden Preis? Expertentipps für mehr Ertrag pro Zimmer“ →

Mark Friesen (Europarking Newsletter, Interview des Monats, 02. Januar 2016)

Die Flexibilisierung von Parkentgelten wird schon seit Jahren diskutiert. Die Zeit wäre nun reif, um Resultate zu erzielen. Weiterlesen „Warum künftig nicht jeder Kunde beim Parken das Gleiche bezahlen wird“ →

Mark Friesen (Europarking, Vol. 1/2016, S. 26-27)

Für Kunden oft ein Dorn im Auge, für viele Städte und Kommunen eine unverzichtbare Einnahmequelle und für alle privaten Parkhausbetreiber Erlöshebel Nr. 1: Parktarife sorgen seit jeher für kontroverse Diskussionen. Weiterlesen „Gegen Leerstand – mit flexiblen Preisen Kunden gewinnen“ →

Mark Friesen (Südtiroler Wirtschaftszeitung, Nr. 15, S. 15, 17. April 2015)

Am 17. April erschien in der Südtiroler Wirtschaftszeitung ein Interview mit Herrn Dr. Friesen über die Preisgestaltung in Hotellerie und Gastronomie. Weiterlesen „Gefährliche Rabattschlacht“ →

Mark Friesen (fvw – Magazin, Ausgabe 02/2014)

In ihrer Ausgabe vom 17. Januar 2014 zitierte die fvw, das führende Magazin für Touristik & Business, Dr. Friesen zu den Ergebnissen einer deutschlandweiten Studie, die QUINTA Consulting zum Revenue Management bei deutschen Fernlinienbussen durchgeführt hatte. Weiterlesen „Dr. Friesen im fvw – Magazin für Touristik & Business Travel zu Revenue Management bei Fernbusanbietern“ →

Mark Friesen (Parken aktuell, Vol. 23, Nr. 90, S. 30)

Internationale Flughäfen machen mit der Vermarktung und Vermietung ihrer Flächen, dem sogenannten Non-Aviation Geschäft, zum Teil bis zu 50 Prozent ihres Gesamtumsatzes pro Jahr. Die Bewirtschaftung des Parkraums an einem Airport steuert dazu einen Großteil bei. 2.000 bis 3.000 Euro Umsatz pro Stellplatz und Jahr sind keine Seltenheit. Weiterlesen „Beim Parken ist noch Luft nach oben – Optimierung von Parkerlösen an europäischen Flughäfen“ →

Mark Friesen, Werner Tauss

„Fernlinienbusverkehr“ war das Leitthema der diesjährigen Sondershow auf dem RDA-Workshop. Weiterlesen „Alles nur eine Frage des Preises? Revenue Management bei deutschen Fernlinienbussen“ →