Vorträge

Am 09. März 2016 hielt Herr Dr. Friesen vor 120 Zuhörern einen Vortrag auf dem ITB Kongress in Berlin, dem weltweit größten Fachkongress der Reisebranche.

Dr. Friesen referierte zum Thema „Pricing at the crossroads – wie Fluggesellschaften, Hotels und Reiseveranstalter das nächste ‚Amazon der Reiseindustrie‘ werden wollen“. Er erläuterte, wie durch personalisierte Produkt- und Serviceangebote auf Basis umfangreicher Kunden- und Marktkenntnisse Kundenbedürfnisse und Zahlungsbereitschaften besser adressiert werden können.

Eine Übersicht über den ITB Kongress finden Sie hier (PDF).

Am 06. Juli 2015 war Herr Dr. Friesen Referent auf dem HSMA Pricing & Distribution Day 2015 in Frankfurt a. M. In seinem Vortrag auf einem der führenden Fachkongresse rund um Vertrieb und Pricing in der Hotellerie ging Herr Dr. Friesen auf innovative Preismodelle ein. Insbesondere die Anwendung preispsychologischer Effekte sowie kundenwertbasierter Preisgestaltung, so sein Fazit, könne auch in der Hotellerie langfristig zu höheren Deckungsbeiträgen führen.

Eine Zusammenfassung des Vortrags von Herrn Dr. Friesen finden Sie hier (PDF).

Am 20. April 2015 war Dr. Friesen als Key Note Speaker zu Gast beim Tourism Management Club (TMC) im Raiffeisen Forum Bruneck, Südtirol. In seinem Vortrag vor Vertretern aus der Südtiroler Tourismusbranche stellte Herr Dr. Friesen Ansätze, Vorgehensweisen und Instrumente vor, um den bestmöglichen Preis bei optimaler Auslastung in der Hotellerie erzielen zu können. Dabei unterstrich er, dass erfolgreiche Preisgestaltung Resultat aus dem Zusammenspiel von Revenue Management, psychologischer Preiseffekten und Kundennutzen ist.

Eine Zusammenfassung des Vortrags von Dr. Friesen finden Sie hier.

Ein Interview mit Dr. Friesen in der Südtiroler Wirtschaftszeitung finden Sie hier (PDF).

Am 03. Februar 2015 eröffnete Dr. Friesen mit seinem Vortrag den 2. Tag der Fachkonferenz des Deutschen Hotelkongress & HotelExpo 2015 in Berlin. Auf der Fachkonferenz unter dem Titel „Pricing und Vertrieb in der Hotellerie – Neue Herausforderungen im B2B- und B2C-Geschäft“ erläuterte Dr. Friesen in seinem Vortrag, welchen Herausforderungen sich die Hotellerie aktuell ausgesetzt sieht und wie sie mit professionellem Pricing diesen adäquat begegnen kann.

Eine Übersicht der Referenten finden Sie hier (PDF).

Am 19. Juli 2014 hielt Herr Dr. Friesen auf der 18. ATRS World Conference in Bordeaux einen Vortrag zur Optimierung von Parkerlösen an europäischen Verkehrsflughäfen. Am Beispiel eines Low Cost Airports erläuterte er den internationalen Teilnehmern aus Wissenschaft und Praxis, dass der Ausgangspunkt für eine optimale Produkt- und Tarifgestaltung stets die Analyse von Transaktionsdaten in Bezug auf Kundenverhalten, Zahlungsbereitschaft und Kundensegmenten sei.

Eine Übersicht des Programms finden Sie hier (PDF).