Mark Friesen (Der Mittelstand, Ausgabe 5/2016, Seite 42)
Was ist der richtige Preis für ein neues Produkt, für das es noch keinen Markt gibt? Vor dieser Frage stehen viele mittelständische Unternehmen aus dem B2B- und B2C-Bereich. Dabei ist Pricing für diese Unternehmen der mit Abstand größte Gewinnhebel. Bei Neuprodukten, für die es noch keinen Marktpreis gibt, ist die Furcht groß, mit einem falschen Preis zu scheitern. Deshalb setzen viele Mittelständler nach wie vor auf bewährte, zumeist kostenbasierte Preismodelle. Dass es auch anders geht, zeigt die Anwendung innovativer Preismodelle und -methoden.